总监说机丨潍柴雷沃蔡平军：以集团配套优势推动挖掘机高端化发展

2022年，潍柴雷沃FR600E2-HD履带式液压挖掘机荣获“2022中国工程机械年度产品TOP50”奖，潍柴雷沃FR600E2-HD采用潍柴发动机+林德液压系统黄金组合，作业更高效，更节能。  

本期《总监说机》，邀请潍柴雷沃工程机械挖掘机业务营销总监 蔡平军 与大家分享。

Q：潍柴雷沃FR600E2-HD履带式液压挖掘机有哪些性能优势和技术亮点？

蔡平军：首先，雷沃FR600E2-HD履带式液压挖掘机设计理念优越，该机型是在70吨级基础上下延的一款产品，很多厂家是以50吨级为基础升级到60吨级。雷沃FR600E2-HD不管是在底盘结构件上，在发动机、液压系统的排量上，都比竞品要大一个型号。

第二，从技术匹配上，它使用的是很成熟的一款液压动力总成产品，发动机是集团旗下潍柴的、液压系统是集团旗下林德的，所以FR600E2-HD电控液压发动机的匹配性，技术共享的优势是无法比拟的。在此背景下，我们生产出的产品，不管是油耗还是作业效率上，要技高一筹。

这是雷沃FR600E2-HD的两大主要优势。

Q：推动潍柴雷沃产品快速发展的支撑力有哪些因素？

蔡平军：雷沃的产品战略，就是坚定不移地为做好产品进行持续地投入，这是我们在产品上的支撑点。因为有坚定不移的投入，才有更多专家团队，才能打造出更好的产品。

从现阶段来看，持续的投入主要体现在这几个方面。在日本，不停地进行研发投入，招聘研发人才；在国内，对工厂等硬件设施的持续投入。这些，导致这几年我们在产品上很快地从小到大吨位陆续得到突破。雷沃作为振兴民族品牌中的一员，我们也肩负着责任与使命，坚定不移地深耕市场，做强服务网络，把雷沃的产品更好、更快地推向市场。

在保证产品质量上，我们也有一系列的举措。

第一，是对每款产品必须进行台架实验；第二，就是虚拟验证，雷沃在胶南宝山镇有一个三四百亩的现实工况实验场，对产品进行虚拟工况实验，这也是产品可靠性的保障之一；第三，产品在市场导入期进行油耗使用验证，并进行改善提升；第四，产品的升级换代也比较快。

Q：潍柴雷沃将从哪些方面应对和满足不断变化的市场需求？

蔡平军：前几年国内市场需求旺盛，一直到2021年开始下滑，今年上半年行业挖掘机的销量下滑了50%以上，但是矿挖市场几乎是翻番增长，这是第一大亮点。第二，4t以下产品的降幅仅在10%左右，市场主要下滑的吨级在6～50t区间，我认为主要还是因为房地产不景气，以及基建资金不到位导致的下滑。

但未来中国还存在较大的市场需求，这一点是毋庸置疑的，国家经济在发展，强基建是肯定的。

我认为，挖掘机产品会持续的向两头发展，一个是大型化，另外一个基于农村市场需求的小型化。对此，潍柴雷沃今年陆续推出70t、80t大型挖掘机；在微挖市场上，我们又补强了3t和3.5t小型挖掘机产品。