程晓明：流通体系变化下厂商应尽的职责

2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日-19日在杭州隆重召开。本届大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。

日立建机销售(中国)有限公司董事总经理   程晓明

10月18日，在以”和衷共济，未来可期“为主题的巅峰对话环节，日立建机销售(中国)有限公司董事总经理程晓明围绕着目前行业出现的大变局，从实践经验出发为代理商群体如何寻求未来发展之路提出了自己的见解。程总认为，代理商今后有两个经济可持续经营的大方向，一个是矿山的综合课题解决，第二个是租赁。虽然租赁对代理商运营现状的改善是可观的，但程总认为，租赁本身是一个技术活，做与不做不完全取决于代理商的选择，而是市场和客户的选择。因为租赁本身就是金融方式，所以代理商需要规模化，而规模化需要大量投入。条件虽然苛刻但也是历史的必然，成为三位一体的经销商已然是代理商发展的趋势。程总提出，想要做好租赁不能把它简单的当作生意去做，而要看作是一个能支撑可持续发展的方案。因此一定要调整内部结构，开始精细化管理，并合理利用高科技以提高运营效率。