李浩：风控环节前置介入，新形势下代理商风控团队要长远思变

2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日在杭州隆重召开。本届大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。

浙江立洋机械有限公司财务风控总监李浩就风控定位、动态管控、绩效激励和应时而变四个方面做出深入探讨，以《顺应行业形势 动态管控风险》为主题分享在当前环境下企业在保证稳定运营的同时，如何最大程度地降低风险，提高企业的经济效益。

工程机械行业代理商日益注重对风控的管理，风控环节压力日增，但风控体系的完善程度较以往有长足发展。新形势下，风控团队为代理商保驾护航的首要问题转变为公司内部业务部门之间的矛盾，究其原因，风控团队不应管控过于具体，需要站在长远角度，从公司战略层面，结合市场特点与自身特点为营销团队提供更多的解决方案。

此外，代理商风控团队要前置，浙江立洋的风控团队从潜在客户的挖掘沟通时就已介入，以避免合同签订环节以前的信息被屏蔽或缺失。