张云志：明确后市场准入，希望协会、制造商和代理商三方合力规范行业秩序

2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17-19日在杭州隆重召开。本届大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。

徐工机械徐州重型机械有限公司副总经理张云志

10月18日下午，徐工机械徐州重型机械有限公司副总经理张云志以“携手并进、穿越周期”为题，从行业过往周期历程中引出当下行业后市场发展需要规范秩序，做出精彩演讲。

行业经历三轮调整及两轮复苏，很多新商业模式出现。后市场的高质量发展，对制造商和代理商的生存和经营都至关重要。现如今，工程机械行业由增量市场进入存量市场，后市场发展还不规范，希望在行业协会的综合指导下，制造商和代理商三方形成合力，携手制定行业标准和规范，明确市场准入，加强市场主体的自律行为，共同建立诚信、规范的工程机械后市场秩序。

着眼工程机械行业，后市场可以提供长期稳定的服务和产品销售潜在机会，能为制造商和代理商创造持续的收入来源。制造商建立主流后市场业务的标准、商业模式、盈利模式、知识培训、方案制定、政策支持，代理商则需要同步提升，利用当地资源，重要的是思想转变、资源投入、内部经营能力打造。

未来，工程机械制造商和代理商最主要的利润来源一定是后市场的。