更新和多样化的应用，更低的初始购买成本，更低的运营和维护成本，以及良好的租赁需求，使微型挖掘机成为印度工程机械市场非常有吸引力的工程机械子行业。
带有小履带的微型挖掘机市场正在快速增长。它们的轻巧紧凑结构使其能够快速进入狭窄的城市地区，在那里很难应用更大的机器。凭借其灵活性、易操作性和敏捷性，它们甚至可以在人口稠密地区的景观美化和公共基础设施等领域进行施工作业。
迄今为止，对微型挖掘机的需求主要局限于特定地区和工况环境下，如印度南部地区的种植园，但在过去两年里，它们的需求在印度的建筑工地得到了显著扩展。
微型挖掘机的应用包括基础工程、排水和管道铺设、景观美化、路面施工、小型拆除、地下施工和一般工程等。由于小挖体积小，它们逐步被用来完成以前由大型工程机械执行的劳动密集型任务。
为了满足不断增长的竞争需求，微型挖掘机制造商在售前更积极地与客户互动，以展示其品牌的价值主张和售后服务。
在印度市场，大约有10个主要品牌开始聚焦于微挖市场，制造商正在进行定制的演示和培训课程，以展现其产品的能力。制造商还与建筑公司和承包商用户结成联盟，以销售他们的机器，并保证及时获得技术支持。
根据行业观察，在过去几年里，3吨级微挖市场经历了持续增长，而2吨级微挖的的受欢迎程度正在逐渐下降。与此同时，5吨级小挖市场的销量微乎其微。3吨级微挖由于其高性价比，使其成为客户的首选；事实上，在印度销售的微挖中，约80%是3~4吨。据行业预计，到2030年，印度的微型挖掘机市场可能会超过5000台。
角逐印度微挖市场的几家关键制造商，各具极具特色的差异化竞争优势。
三一印度：以多样化的阵容引领不断增长的小挖市场
三一印度共赢各种小型和微型挖掘机，以满足客户的各种需求，从用于密闭空间的紧凑型2吨微挖到适用于更高强度工况需求作业的强大的4.5到6吨的小挖。三一挖掘机拥有高性能、操作舒适性和高安全性。
印度三一挖掘机业务部门负责人Shashank Pandey
据印度三一挖掘机业务部门负责人Shashank Pandey介绍，在过去的5年里，印度微型挖掘机的需求大幅增长。预计未来市场将增长更多，尽管销量仍然比中大型液压挖掘机和装载机等主要设备小得多，但是小挖和微挖的市场接受度一直在不断增长。鉴于快速完成施工的需求增加，鉴于微挖市场的巨大潜力，我们正在通过路演和现场演示、参加展览、组织客户/运营商会议等举措在潜在地区积极推广三一的微型挖掘机。
三一印度能够提供各种吨级和马力的小挖和微挖，以满足不同的需求。2吨以下的型号，如SY20U，具有无尾转动、可调节轨距和在密闭空间中操作的紧凑设计等功能。具有高适应性、可靠的发动机、高操作舒适度以及ROPS（翻车保护结构）和TOPS（翻转保护结构）和其他安全功能。
在2~3吨微挖中，以SY27U为例，结构紧凑，具有很高的突破力。其改进的发动机功率和液压性能增强，驾驶舱具有可调节的悬挂座椅和智能显示器，而远程管理等先进系统的应用也进一步增强了安全功能。
在3~3.5吨微挖中，以SY35U为例，更高的挖掘力和发动机功率确保了高效的性能。操作员机舱提供交流驾驶舱、流畅的手柄控制和高级安全等选项。
在4.5~6吨小挖中，以SY60C为例，能够实现多功能和量身定制效率。同样具有卓越的挖掘力、省油的发动机和宽敞的空调驾驶室。安全功能包括ROPS&TOPS认证、紧急关闭开关和远程管理系统，确保机手和设备安全。
三一印度为客户提供多个属具选择，包括破碎锤、快速连接器和螺旋钻。并拥有一个由40多家代理商和420个网点组成的网络，能够确保印度全国的客户，得到及时的服务和零件需求满足，从而确保客户设备的最佳性能和正常运行时间。还为客户的操作员和技术人员提供专门的培训计划，帮助他们以高生产率和低运营成本使用三一的设备。
神钢微挖：成为客户真正的解决方案提供商
据神钢印度董事兼执行副总裁Moses Eddy介绍说，神钢印度已经成功地将自己定位为客户真正的解决方案提供商，因为客户的需求是我们的首要任务之一。在售前阶段，我们根据销售团队的现场研究，指导客户找到最适合其项目的设备，并向他们解释使用微型挖掘机比传统工作方式的好处。我们还做了很多微挖的路演，以展示这些紧凑而强大的设备，有助于客户了解神钢的尖端技术。
神钢印度董事兼执行副总裁Moses Eddy
印度的微挖在主要城市更新和维护施工中非常有需求空间，可以在普通挖掘机或装载机无法操作的受限空间中工作。例如在墙边工作时，因为其无尾功能可以在非常狭窄的空间中工作。
神钢生产各种微型挖掘机，从0.8吨到6吨不等，具有先进的液压和零尾摆动，卓越的人体工程学，可靠的性能和安全功能。其中SK30SR-6和SK35SR-6配备了洋马发动机，功率为18.1千瓦，铲斗容量为0.12 cum。
神钢致力于减少设备的噪音和施工粉尘，因此微挖采用了iNDr（集成噪音和减少扬尘）过滤器。神钢的微挖具有更宽的驾驶室空间和座椅滑动，这为机手提供了充足的脚部空间。
神钢微挖具有集成流量泵系统，用三个液压泵来优化性能，挡泥板泵也能提供额外的挖掘能力。安装在冷却系统前面的iNDr过滤器确保了易于清洁，帮助冷却组件长时间保持无污垢。
神钢印度将继续投资研发，创新和改进微挖产品，开发高级功能，以提高微挖的效率，并通过引入新技术解决环境问题。远程信息处理和连接功能的集成也正在进行中，以提高微挖的利用率。
除了常规属具之外，根据客户需求，神钢还可以提供橡胶履带，以及加长臂等选择。
现代HX35Az微挖：适用于狭窄的工作现场
“在过去的五年里，微挖市场的规模增加了一倍多，从2019年的1400台增加到2023年的3100台，增长了100%以上。2023年，我们创下历史新高，销售额比2022年增长了14%。这表明市场增长强劲且持续上升，”印度现代销售主管Joydeep Baksi说。
印度现代销售主管Joydeep Baksi
Baksi认为，微挖的多功能性日益得到认可，2023年销售额增长了14%就证明了这一点。现代正在印度市场推广HX35Az型微挖，是为农业、管道安装和林业的多种用途量身定制的，适合在狭窄的现场进行施工，易于维护，确保性能稳定和长生命周期。
HX35Az配备了强大的久保田发动机，提供稳定的性能和动力。响应式液压系统和无尾旋转能力能够在狭小的空间中高效作业。先进的LCD集群监控系统，提供实时信息，提高现场生产力和安全性。
HX35Az的工作重量范围为3.8~4.1吨，2.4米的大臂和1.3-1.6米的小臂，具有3281 kgf的铲斗力。
现代印度正在组织现场访问，与客户互动，通过向潜在用户展示设备特点和能力来确保满意度，使潜在客户能够评估其是否适合特定的建筑项目。
现代印度也主动开展操作手培训计划，重点是微挖的高效操作和维护，涵盖了设备操作、安全和日常维护等主题。现代'Takshila'操作员培训计划作为客户支持的一部分，为简化设备保养流程和提高挖掘机的整体运营效率提供帮助。
凯斯微挖：强大的发动机和先进的安全性
凯斯致力于扩大其在印度微挖市场的产品线，提供从1.5吨到6吨、马力在20马力到60马力之间的设备。
印度和SAARC营销和业务发展主管Puneet Vidyarthi
印度和SAARC营销和业务发展主管Puneet Vidyarthi表示：“凯斯提供柴油机和电动微挖。凯斯通过严格的测试和质量控制措施来确保产品始终如一的性能。此外，凯斯的微挖因其符合人体工程学的设计和先进的安全系统而为操作手提供舒适性。凯斯计划在印度进一步本地化生产，并将满足全球需求。”
为了提高多功能性和生产力，凯斯为微挖提供了一系列数据，包括各种尺寸的铲斗，用于高效挖掘和材料处理。还提供液压管路，以增加其他液压属具，允许用户根据特定的工况要求调整设备。无论是挖沟、拆除、景观美化还是公用基础设施施工，搭配的属具都能满足客户的不同需求，确保施工现场的最佳性能和效率。
每台凯斯微挖都配有应急备件，以降低故障风险并最大限度地减少停机时间。客户可以通过延保获得额外的安心。凯斯在印度各地的代理商网络提供售后服务，包括维护、维修和正品备件，以最大限度地提高在印度的微挖的正常运行时间和性能。
塔塔日立微挖：高残值和更高的燃油经济性
“微挖尺寸紧凑，机动性更强，比人工和基于拖拉机的属具产出更高。它们的接地压力较低，噪音更少，考虑到可以搭配各种属具，它们可以具备更好的经济性（与更大的标准设备相比）”，塔塔日立通用营销的Siddharth Chaturvedi表示。
塔塔日立通用营销的Siddharth Chaturvedi
随着微挖越来越受欢迎，微挖市场现已成为印度挖机市场的第三大细分市场，超过了7吨级细分市场。在微挖中，3到4吨设备现在占据了主导地位，这源于客户寻求一种吨级更高的机器，可以承担相对更艰难的工作，从而增加收入和盈利能力。
由于劳动力成本不断增加、劳动力短缺和基于短期时间完成的施工场景需求的增多，出现了甚至比2吨更低和高于4吨的微挖需求。如果这种趋势继续下去，到2030年，微挖市场可能会成为印度挖掘机的主导细分市场，甚至成为仅次于20吨的第二大细分市场。
塔塔日立在印度市场上已经存在了二十多年，由于其价值主张、对用户友好的操作性、易于维护和卓越的二手设备残值，继续保持印度市场领导地位。
目前塔塔日立在印度有4种型号，在2吨级中，有TMX20 Neo和ZX23U型号，在3吨级，有NX30和ZX33U。所有机型都配备了尖端的日立液压技术和原产日本的发动机，发动机功率从17.4马力到28.4马力不等。所有塔塔日立微挖的标志性特点是增强的挖掘力、低油耗和低维护成本等。
为了使微挖适应更广泛的工况，塔塔日立提供各种属具，如用于挖沟工作的铲斗，用于拆除工作的破碎锤，用于切割岩石和混凝土表面的滚筒切割机，用于植树垂直孔的螺旋钻，电线杆安装和太阳能电池板安装，用于农业的树篱修剪机，以及用于铺设水管和电缆的铣槽机等。
为了搭配这些属具，塔塔日立提供快换，实现各种属具无缝切换，还提供用于旋转和倾斜的NOX倾斜器。
Fine Equipments微挖：宽敞驾驶室和强大的液压系统
自2016年以来，Fine Equipments与日本竹内开始了合作，在印度销售其微挖。针对印度微挖市场不同工况需要的不同负载和功率匹配等方面，Fine Equipments有着深厚的专业知识与经验，其微挖都是由Fine Equipments设计的。
鉴于微挖需求的不断增长，为降低初始成本，Fine Equipments设计和生产了2吨的FM 20和3.8吨的FM 38，它们既有敞篷版本也有空调驾驶室版本。
Fine Equipments营销主管Rajnikant
“印度的许多租赁公司都为可能不适合的工况出租了吨位较小的挖掘机。在搭配使用破碎锤时，在运行过程中产生回流振动，会对微挖的液压系统或部件造成压力，从而增加导致设备故障的可能性。理想情况下，一台3吨的微挖，搭配合理的动力和液压系统，能够更高效的完成轻重作业。
Fine Equipments的微挖拥有宽敞的驾驶室、汽车风格的内饰和强大的液压系统，有预装的管道适应套件，可以轻松安装各种属具，操作简单，易于维护，低运营成本，以及卓越的操作舒适性和精确控制，是Fine Equipments的微挖性能优于竞争对手设备的原因，”Fine Equipments营销主管Rajnikant介绍道。
对Fine Equipments的微挖产品支持由其35家代理商提供，都经过专业培训，以确保设备的高可用性。Fine Equipments密切关注即将到来的工程机械市场需求机会，其拥有庞大的客户群，使其能够更好的推广其微挖产品。
本文编译自NBM Media的《NBM&CW》2024年6月刊
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印度市场微挖需求激增：成本更低，多功能性更高
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来源：匠客工程机械
更新和多样化的应用，更低的初始购买成本，更低的运营和维护成本，以及良好的租赁需求，使微型挖掘机成为印度工程机械市场非常有吸引力的工程机械子行业。
带有小履带的微型挖掘机市场正在快速增长。它们的轻巧紧凑结构使其能够快速进入狭窄的城市地区，在那里很难应用更大的机器。凭借其灵活性、易操作性和敏捷性，它们甚至可以在人口稠密地区的景观美化和公共基础设施等领域进行施工作业。
迄今为止，对微型挖掘机的需求主要局限于特定地区和工况环境下，如印度南部地区的种植园，但在过去两年里，它们的需求在印度的建筑工地得到了显著扩展。
微型挖掘机的应用包括基础工程、排水和管道铺设、景观美化、路面施工、小型拆除、地下施工和一般工程等。由于小挖体积小，它们逐步被用来完成以前由大型工程机械执行的劳动密集型任务。
为了满足不断增长的竞争需求，微型挖掘机制造商在售前更积极地与客户互动，以展示其品牌的价值主张和售后服务。
在印度市场，大约有10个主要品牌开始聚焦于微挖市场，制造商正在进行定制的演示和培训课程，以展现其产品的能力。制造商还与建筑公司和承包商用户结成联盟，以销售他们的机器，并保证及时获得技术支持。
根据行业观察，在过去几年里，3吨级微挖市场经历了持续增长，而2吨级微挖的的受欢迎程度正在逐渐下降。与此同时，5吨级小挖市场的销量微乎其微。3吨级微挖由于其高性价比，使其成为客户的首选；事实上，在印度销售的微挖中，约80%是3~4吨。据行业预计，到2030年，印度的微型挖掘机市场可能会超过5000台。
角逐印度微挖市场的几家关键制造商，各具极具特色的差异化竞争优势。
三一印度：以多样化的阵容引领不断增长的小挖市场
三一印度共赢各种小型和微型挖掘机，以满足客户的各种需求，从用于密闭空间的紧凑型2吨微挖到适用于更高强度工况需求作业的强大的4.5到6吨的小挖。三一挖掘机拥有高性能、操作舒适性和高安全性。
印度三一挖掘机业务部门负责人Shashank Pandey
据印度三一挖掘机业务部门负责人Shashank Pandey介绍，在过去的5年里，印度微型挖掘机的需求大幅增长。预计未来市场将增长更多，尽管销量仍然比中大型液压挖掘机和装载机等主要设备小得多，但是小挖和微挖的市场接受度一直在不断增长。鉴于快速完成施工的需求增加，鉴于微挖市场的巨大潜力，我们正在通过路演和现场演示、参加展览、组织客户/运营商会议等举措在潜在地区积极推广三一的微型挖掘机。
三一印度能够提供各种吨级和马力的小挖和微挖，以满足不同的需求。2吨以下的型号，如SY20U，具有无尾转动、可调节轨距和在密闭空间中操作的紧凑设计等功能。具有高适应性、可靠的发动机、高操作舒适度以及ROPS（翻车保护结构）和TOPS（翻转保护结构）和其他安全功能。
在2~3吨微挖中，以SY27U为例，结构紧凑，具有很高的突破力。其改进的发动机功率和液压性能增强，驾驶舱具有可调节的悬挂座椅和智能显示器，而远程管理等先进系统的应用也进一步增强了安全功能。
在3~3.5吨微挖中，以SY35U为例，更高的挖掘力和发动机功率确保了高效的性能。操作员机舱提供交流驾驶舱、流畅的手柄控制和高级安全等选项。
在4.5~6吨小挖中，以SY60C为例，能够实现多功能和量身定制效率。同样具有卓越的挖掘力、省油的发动机和宽敞的空调驾驶室。安全功能包括ROPS&TOPS认证、紧急关闭开关和远程管理系统，确保机手和设备安全。
三一印度为客户提供多个属具选择，包括破碎锤、快速连接器和螺旋钻。并拥有一个由40多家代理商和420个网点组成的网络，能够确保印度全国的客户，得到及时的服务和零件需求满足，从而确保客户设备的最佳性能和正常运行时间。还为客户的操作员和技术人员提供专门的培训计划，帮助他们以高生产率和低运营成本使用三一的设备。
神钢微挖：成为客户真正的解决方案提供商
据神钢印度董事兼执行副总裁Moses Eddy介绍说，神钢印度已经成功地将自己定位为客户真正的解决方案提供商，因为客户的需求是我们的首要任务之一。在售前阶段，我们根据销售团队的现场研究，指导客户找到最适合其项目的设备，并向他们解释使用微型挖掘机比传统工作方式的好处。我们还做了很多微挖的路演，以展示这些紧凑而强大的设备，有助于客户了解神钢的尖端技术。
神钢印度董事兼执行副总裁Moses Eddy
印度的微挖在主要城市更新和维护施工中非常有需求空间，可以在普通挖掘机或装载机无法操作的受限空间中工作。例如在墙边工作时，因为其无尾功能可以在非常狭窄的空间中工作。
神钢生产各种微型挖掘机，从0.8吨到6吨不等，具有先进的液压和零尾摆动，卓越的人体工程学，可靠的性能和安全功能。其中SK30SR-6和SK35SR-6配备了洋马发动机，功率为18.1千瓦，铲斗容量为0.12 cum。
神钢微挖具有集成流量泵系统，用三个液压泵来优化性能，挡泥板泵也能提供额外的挖掘能力。安装在冷却系统前面的iNDr过滤器确保了易于清洁，帮助冷却组件长时间保持无污垢。
神钢印度将继续投资研发，创新和改进微挖产品，开发高级功能，以提高微挖的效率，并通过引入新技术解决环境问题。远程信息处理和连接功能的集成也正在进行中，以提高微挖的利用率。
除了常规属具之外，根据客户需求，神钢还可以提供橡胶履带，以及加长臂等选择。
现代HX35Az微挖：适用于狭窄的工作现场
“在过去的五年里，微挖市场的规模增加了一倍多，从2019年的1400台增加到2023年的3100台，增长了100%以上。2023年，我们创下历史新高，销售额比2022年增长了14%。这表明市场增长强劲且持续上升，”印度现代销售主管Joydeep Baksi说。
印度现代销售主管Joydeep Baksi
Baksi认为，微挖的多功能性日益得到认可，2023年销售额增长了14%就证明了这一点。现代正在印度市场推广HX35Az型微挖，是为农业、管道安装和林业的多种用途量身定制的，适合在狭窄的现场进行施工，易于维护，确保性能稳定和长生命周期。
HX35Az配备了强大的久保田发动机，提供稳定的性能和动力。响应式液压系统和无尾旋转能力能够在狭小的空间中高效作业。先进的LCD集群监控系统，提供实时信息，提高现场生产力和安全性。
HX35Az的工作重量范围为3.8~4.1吨，2.4米的大臂和1.3-1.6米的小臂，具有3281 kgf的铲斗力。
现代印度正在组织现场访问，与客户互动，通过向潜在用户展示设备特点和能力来确保满意度，使潜在客户能够评估其是否适合特定的建筑项目。
现代印度也主动开展操作手培训计划，重点是微挖的高效操作和维护，涵盖了设备操作、安全和日常维护等主题。现代'Takshila'操作员培训计划作为客户支持的一部分，为简化设备保养流程和提高挖掘机的整体运营效率提供帮助。
凯斯微挖：强大的发动机和先进的安全性
凯斯致力于扩大其在印度微挖市场的产品线，提供从1.5吨到6吨、马力在20马力到60马力之间的设备。
印度和SAARC营销和业务发展主管Puneet Vidyarthi
印度和SAARC营销和业务发展主管Puneet Vidyarthi表示：“凯斯提供柴油机和电动微挖。凯斯通过严格的测试和质量控制措施来确保产品始终如一的性能。此外，凯斯的微挖因其符合人体工程学的设计和先进的安全系统而为操作手提供舒适性。凯斯计划在印度进一步本地化生产，并将满足全球需求。”
为了提高多功能性和生产力，凯斯为微挖提供了一系列数据，包括各种尺寸的铲斗，用于高效挖掘和材料处理。还提供液压管路，以增加其他液压属具，允许用户根据特定的工况要求调整设备。无论是挖沟、拆除、景观美化还是公用基础设施施工，搭配的属具都能满足客户的不同需求，确保施工现场的最佳性能和效率。
每台凯斯微挖都配有应急备件，以降低故障风险并最大限度地减少停机时间。客户可以通过延保获得额外的安心。凯斯在印度各地的代理商网络提供售后服务，包括维护、维修和正品备件，以最大限度地提高在印度的微挖的正常运行时间和性能。
塔塔日立微挖：高残值和更高的燃油经济性
“微挖尺寸紧凑，机动性更强，比人工和基于拖拉机的属具产出更高。它们的接地压力较低，噪音更少，考虑到可以搭配各种属具，它们可以具备更好的经济性（与更大的标准设备相比）”，塔塔日立通用营销的Siddharth Chaturvedi表示。
塔塔日立通用营销的Siddharth Chaturvedi
随着微挖越来越受欢迎，微挖市场现已成为印度挖机市场的第三大细分市场，超过了7吨级细分市场。在微挖中，3到4吨设备现在占据了主导地位，这源于客户寻求一种吨级更高的机器，可以承担相对更艰难的工作，从而增加收入和盈利能力。
由于劳动力成本不断增加、劳动力短缺和基于短期时间完成的施工场景需求的增多，出现了甚至比2吨更低和高于4吨的微挖需求。如果这种趋势继续下去，到2030年，微挖市场可能会成为印度挖掘机的主导细分市场，甚至成为仅次于20吨的第二大细分市场。
塔塔日立在印度市场上已经存在了二十多年，由于其价值主张、对用户友好的操作性、易于维护和卓越的二手设备残值，继续保持印度市场领导地位。
目前塔塔日立在印度有4种型号，在2吨级中，有TMX20 Neo和ZX23U型号，在3吨级，有NX30和ZX33U。所有机型都配备了尖端的日立液压技术和原产日本的发动机，发动机功率从17.4马力到28.4马力不等。所有塔塔日立微挖的标志性特点是增强的挖掘力、低油耗和低维护成本等。
为了使微挖适应更广泛的工况，塔塔日立提供各种属具，如用于挖沟工作的铲斗，用于拆除工作的破碎锤，用于切割岩石和混凝土表面的滚筒切割机，用于植树垂直孔的螺旋钻，电线杆安装和太阳能电池板安装，用于农业的树篱修剪机，以及用于铺设水管和电缆的铣槽机等。
为了搭配这些属具，塔塔日立提供快换，实现各种属具无缝切换，还提供用于旋转和倾斜的NOX倾斜器。
Fine Equipments微挖：宽敞驾驶室和强大的液压系统
自2016年以来，Fine Equipments与日本竹内开始了合作，在印度销售其微挖。针对印度微挖市场不同工况需要的不同负载和功率匹配等方面，Fine Equipments有着深厚的专业知识与经验，其微挖都是由Fine Equipments设计的。
鉴于微挖需求的不断增长，为降低初始成本，Fine Equipments设计和生产了2吨的FM 20和3.8吨的FM 38，它们既有敞篷版本也有空调驾驶室版本。
Fine Equipments营销主管Rajnikant
“印度的许多租赁公司都为可能不适合的工况出租了吨位较小的挖掘机。在搭配使用破碎锤时，在运行过程中产生回流振动，会对微挖的液压系统或部件造成压力，从而增加导致设备故障的可能性。理想情况下，一台3吨的微挖，搭配合理的动力和液压系统，能够更高效的完成轻重作业。
Fine Equipments的微挖拥有宽敞的驾驶室、汽车风格的内饰和强大的液压系统，有预装的管道适应套件，可以轻松安装各种属具，操作简单，易于维护，低运营成本，以及卓越的操作舒适性和精确控制，是Fine Equipments的微挖性能优于竞争对手设备的原因，”Fine Equipments营销主管Rajnikant介绍道。
对Fine Equipments的微挖产品支持由其35家代理商提供，都经过专业培训，以确保设备的高可用性。Fine Equipments密切关注即将到来的工程机械市场需求机会，其拥有庞大的客户群，使其能够更好的推广其微挖产品。
本文编译自NBM Media的《NBM&CW》2024年6月刊
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