祁俊：代理商对用户的价值越大 对主机厂的价值就越大

2024中国工程机械营销&后市场大会于10月16-18日在武汉隆重召开。本届大会以“韧性·共生 以质致远”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建全产业链交流平台，践行责任与担当，与广大同仁一道，探寻应对行业转折期，拓展新质生产力、推进高质量发展的的解决方案。

中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问 祁俊

10月17日上午，在以“韧性·共生 以质致远”为主题的巅峰对话环节，中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊与诸位对话嘉宾围绕行业变革、代理商规模化发展、去杠杆、企业领导力等话题进行了深层次对话。

中国工程机械行业通过几十年的发展，经过了几轮周期，现在存量市场越来越大。但主要的盈利模式都是新机销售，新机销售和后市场发展是一种不均衡的状态。行业整体市场发展对质的要求会越来越高，新能源、智能化的趋势已经证明了这一点。

祁俊名誉会长认为，工程机械是一个朝阳产业，只要有建筑施工和各种施工活动的产生，就有工程机械的生存空间。代理制是不可或缺的，代理制可以为企业发展提供无限大的帮助。但代理商也要选择代理的产品品牌，目前国内主机厂刚开始卖产品，现在销售的是品牌，再要发展，就是卖文化。作为代理商领导力的体现，首先要学会把控、分析所服务的品牌是不是有长期的生命周期。另外一个更重要的价值，是说代理商对用户的价值，代理商对用户的价值越大，对主机厂的价值就越大。

他强调，代理商培养一支可持续发展的队伍，打造一个可盈利可持续发展的经营模式，企业才能长治久安。也希望制造商的领导层有足够的韧性和战略定力。