2月3日，立春这一天，在短暂的春节归乡之后，无数的工程机械同仁又再次出发，奔波在各自的路上。
一些主机和属具制造商的朋友，火急火燎地分别飞往了开普敦、雅加达、迪拜、新德里、巴西利亞、莫斯科、休斯顿……
有些是短差，两周左右，去实际摸底和调研市场今年的发展脉络；有些是长差，三个月甚至是半年，那就是身为当地的销售或者是服务经理，甚至个别是去替换没有回家过年的同事。
另外一些国内代理商的朋友，则纷纷在朋友圈里展现了复工之后的第一笔大订单交付的火热景象，一整排挖掘机、装载机，亦或，一整队正驶出的载有挖掘机、装载机或者其他设备的长长的货车，火红的红色条幅和“震天动地”鞭炮扬起的灿烂空气……
还有一些朋友蹭最近火热的AI——Deepseek的热度，向大模型提问：选择哪个品牌的工程机械设备最好？答案自然是自己代理的品牌了。
同一个品牌制造商和代理商的营销和服务人员，往往在微信朋友圈、公众号、视频号、抖音号、快手号和小红书上，发布的内容明显能够看到协调一致的宣传物料。
其营销手段上，无论是紧贴最新的热点事件，还是最新鲜有效的媒介渠道，在中国工程机械行业，其实早已经是白热化地充分应用和竞争过了。
在行业同仁不断呈现的异彩纷呈的营销对战中，我们在慨叹充分内卷的同时，也看到了行业同仁的韧性、活力与创新能力。
无论是国内市场还是全球市场，我们要面对的经济形势和行业变化日趋复杂，但是凭着所有行业同仁的上述特质，我们会继续用汗水和智慧，促使中国制造的工程机械设备赢得更加广泛的赞誉，并成为全球基础设施建设和能源开采的重要力量。
新的一年，新的起点，新的希望。尽管一些业内外朋友对于国内工程机械市场的升温预期还有一定的疑虑，但是从各方面汇总信息来看，工程机械行业，特别是中国国内土方工程机械市场，不仅正在迎来一个崭新的“开门红”，而且大概率会迎来一到两个季度的超预期增长。
这种信心，大体来自于以下几个方面：一是2024年的低基数原因。2022年12月之前，非道路移动工程机械切换国四排放标准之前的抛售，造成了2023年1月相对较低的基数，导致2024年1月国内挖掘机市场的月度同比正增长，而2023年2月和3月的销量恢复，也是导致2024年2月大幅负增长、3月小幅增长的重要原因，在这种连锁反应下，就造成了2024年一季度国内市场相对较低的市场销量基数。
在这种基数上，2025年一季度的增长几乎是毫无疑问的，而其实最终看的是增长的幅度有多大，这个幅度之所以重要，某种意义上是观测这一轮上行周期的波动幅度的重要参考指标。
二是相关需求领域的确定性和修复节奏。从2024年四季度到2025年一季度，水利、农村领域、采矿业和市政基础设施，这几个领域的投资额度、施工项目对于设备的需求热度始终不减。而尤为重要的是，我们实际性看到了来自房地产需求的筑底，短期来看，来自房地产施工领域的土方设备订单经过近三年之后，开始逐步增加，接近铁路建设领域需求订单的占比水平。
三是业内同仁艰苦卓绝的努力。从各行各业的对比情况来看，工程机械行业从业者无疑是最辛苦、最敬业的劳动者之一，特别是我们在一线的服务和销售人员，他们的工作环境可能是很多其他行业的从业者很难想象和体验的。他们的血汗与耕耘，理应会有相应的收获。
四是新技术的扎实创新与应用。新的一年，新能源化、智能化、数字化将继续引领工程机械行业发展。随着电池和其他新能源技术的不断进步，电动工程机械的续航里程和性能将进一步提升，应用场景将更加广泛。同时，5G技术的普及将为工程机械的智能化控制提供更强大的支持，实现设备的远程操控、智能调度和故障诊断。此外，人工智能、大数据、云计算等技术的深度应用，将为工程机械行业的数字化转型注入新的活力。通过数据分析和人工智能算法，企业可以实现精准营销、精准服务，提升客户满意度和市场竞争力。
“开门红”不仅仅是一个战果，更是一种信念。它代表着我们对新年的期望，对行业的热爱，对未来的信心。作为工程机械行业的从业者，我们希望更多的企业，不仅要追求经济效益，更要履行社会责任，我们要关注环境保护，推动绿色转型；我们要关注员工成长，提供良好的工作环境和发展机会；我们要关注社会公益，积极参与扶贫济困、救灾抢险等公益活动，为社会的和谐发展贡献力量。
最后，感谢读者朋友们一直以来对《今日工程机械》杂志的支持与厚爱。在新的一年里，我们将继续努力，为大家提供更加优质的内容和服务。
（本文原载于《今日工程机械》2025年2月刊卷首语）
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开门红？开门红！！
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来源：匠客工程机械
2月3日，立春这一天，在短暂的春节归乡之后，无数的工程机械同仁又再次出发，奔波在各自的路上。
一些主机和属具制造商的朋友，火急火燎地分别飞往了开普敦、雅加达、迪拜、新德里、巴西利亞、莫斯科、休斯顿……
有些是短差，两周左右，去实际摸底和调研市场今年的发展脉络；有些是长差，三个月甚至是半年，那就是身为当地的销售或者是服务经理，甚至个别是去替换没有回家过年的同事。
另外一些国内代理商的朋友，则纷纷在朋友圈里展现了复工之后的第一笔大订单交付的火热景象，一整排挖掘机、装载机，亦或，一整队正驶出的载有挖掘机、装载机或者其他设备的长长的货车，火红的红色条幅和“震天动地”鞭炮扬起的灿烂空气……
还有一些朋友蹭最近火热的AI——Deepseek的热度，向大模型提问：选择哪个品牌的工程机械设备最好？答案自然是自己代理的品牌了。
同一个品牌制造商和代理商的营销和服务人员，往往在微信朋友圈、公众号、视频号、抖音号、快手号和小红书上，发布的内容明显能够看到协调一致的宣传物料。
其营销手段上，无论是紧贴最新的热点事件，还是最新鲜有效的媒介渠道，在中国工程机械行业，其实早已经是白热化地充分应用和竞争过了。
在行业同仁不断呈现的异彩纷呈的营销对战中，我们在慨叹充分内卷的同时，也看到了行业同仁的韧性、活力与创新能力。
无论是国内市场还是全球市场，我们要面对的经济形势和行业变化日趋复杂，但是凭着所有行业同仁的上述特质，我们会继续用汗水和智慧，促使中国制造的工程机械设备赢得更加广泛的赞誉，并成为全球基础设施建设和能源开采的重要力量。
新的一年，新的起点，新的希望。尽管一些业内外朋友对于国内工程机械市场的升温预期还有一定的疑虑，但是从各方面汇总信息来看，工程机械行业，特别是中国国内土方工程机械市场，不仅正在迎来一个崭新的“开门红”，而且大概率会迎来一到两个季度的超预期增长。
这种信心，大体来自于以下几个方面：一是2024年的低基数原因。2022年12月之前，非道路移动工程机械切换国四排放标准之前的抛售，造成了2023年1月相对较低的基数，导致2024年1月国内挖掘机市场的月度同比正增长，而2023年2月和3月的销量恢复，也是导致2024年2月大幅负增长、3月小幅增长的重要原因，在这种连锁反应下，就造成了2024年一季度国内市场相对较低的市场销量基数。
在这种基数上，2025年一季度的增长几乎是毫无疑问的，而其实最终看的是增长的幅度有多大，这个幅度之所以重要，某种意义上是观测这一轮上行周期的波动幅度的重要参考指标。
二是相关需求领域的确定性和修复节奏。从2024年四季度到2025年一季度，水利、农村领域、采矿业和市政基础设施，这几个领域的投资额度、施工项目对于设备的需求热度始终不减。而尤为重要的是，我们实际性看到了来自房地产需求的筑底，短期来看，来自房地产施工领域的土方设备订单经过近三年之后，开始逐步增加，接近铁路建设领域需求订单的占比水平。
三是业内同仁艰苦卓绝的努力。从各行各业的对比情况来看，工程机械行业从业者无疑是最辛苦、最敬业的劳动者之一，特别是我们在一线的服务和销售人员，他们的工作环境可能是很多其他行业的从业者很难想象和体验的。他们的血汗与耕耘，理应会有相应的收获。
四是新技术的扎实创新与应用。新的一年，新能源化、智能化、数字化将继续引领工程机械行业发展。随着电池和其他新能源技术的不断进步，电动工程机械的续航里程和性能将进一步提升，应用场景将更加广泛。同时，5G技术的普及将为工程机械的智能化控制提供更强大的支持，实现设备的远程操控、智能调度和故障诊断。此外，人工智能、大数据、云计算等技术的深度应用，将为工程机械行业的数字化转型注入新的活力。通过数据分析和人工智能算法，企业可以实现精准营销、精准服务，提升客户满意度和市场竞争力。
“开门红”不仅仅是一个战果，更是一种信念。它代表着我们对新年的期望，对行业的热爱，对未来的信心。作为工程机械行业的从业者，我们希望更多的企业，不仅要追求经济效益，更要履行社会责任，我们要关注环境保护，推动绿色转型；我们要关注员工成长，提供良好的工作环境和发展机会；我们要关注社会公益，积极参与扶贫济困、救灾抢险等公益活动，为社会的和谐发展贡献力量。
最后，感谢读者朋友们一直以来对《今日工程机械》杂志的支持与厚爱。在新的一年里，我们将继续努力，为大家提供更加优质的内容和服务。
（本文原载于《今日工程机械》2025年2月刊卷首语）
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