王永飞：代理商应借数字化与AI从“搬运工”转向价值共创

2025工程机械营销&后市场大会于10月22-24日在江苏常州隆重召开。本届大会以“固本拓新 驭变前行”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，聚集产业智慧，推动行业价值链生态体系的优化与健康发展。

江苏隆霆机械有限公司总经理 王永飞  

10月23日上午，在以“固本拓新 驭变前行”为主题的巅峰对话环节，王永飞与诸位对话嘉宾围绕行业变革、代理商发展、后市场、国际化、新能源等话题进行了深层次对话。

王永飞指出，当前最深刻的结构性变化可概括为“资产价值重构”。他认为，行业核心正从设备本身转向如何通过服务与数据赋能，提升资产使用效率。代理商需以低成本、高价值的解决方案，帮助客户盘活闲置资产，实现多方共赢，推动行业从产品交易向价值服务转型。

在AI与开源技术普及的当下，中小企业已具备与顶级公司同等的技术手段。他强调，代理商不应只做“搬运工”，而需深入工厂实践，以客户场景为导向，通过设备管理与生产优化，为客户创造增值价值。利用自己的灵活性，先行先试，通过数字化平台、AI等实践，给主机厂、客户提供价值。这一模式使代理商从传统贸易转向价值共创，成为产业链中不可或缺的环节。