何凯娟：如何用保险业务赋能代理商增长

2025工程机械营销&后市场大会于10月22-24日在江苏常州隆重召开。本届大会以“固本拓新 驭变前行”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，聚集产业智慧，推动行业价值链生态体系的优化与健康发展。

中国平安财产保险股份有限公司北京分公司工程机械事业部团队经理 何凯娟

10月23号下午，大会三大分论坛/举行，12位嘉宾围绕国际化、渠道转型升级、工程机械后市场发展等热点话题贡献了真知灼见与深刻洞见 。

在渠道转型升级专场，中国平安财产保险股份有限公司北京分公司工程机械事业部团队经理何凯娟做了题为《如何用保险业务赋能代理商增长》的精彩的主题演讲。

何凯娟系统阐述了该公司在工程机械保险领域的核心优势，并提出从保险补贴、万量级设备资源、数据赋能三个维度，为代理商突破增长瓶颈提供解决方案。

何凯娟特别介绍，平安保险可以借助万量级设备维修资源共享，将代理商售后板块从“成本中心”升级为“盈利中心”，同时挖掘保养、延保等衍生商机；以精准的数据赋能代理商实现机型需求预判、客户分层营销与定制化售后方案设计，优化经营决策，形成“保险+销售+服务+数据”的协同增长闭环。