把脉债权管理实务 中国工程机械行业疑难案件问诊中心落户南京

2019年6月18日，由北京法阁联合20家厂商及平台发起设立的“中国工程机械行业疑难案件问诊中心”（以下简称问诊中心）暨北京法阁东部运营中心在南京正式揭牌，来自中国工程机械工业协会代理商工作委员会、工程机械贸易商会的领导，20家天使会员单位负责人、以及债权管理行业同仁等数十位嘉宾出席了揭牌仪式，共同见证了中国工程机械行业首家债权管理咨询协同平台的落成。

嘉宾共同见证问诊中心落成

数据共享 赋能债权管理升级

行业几经沉浮，工程机械行业在多年的法务实践中，积累了大量的宝贵经验与实战案例，值得行业人士共同回顾和借鉴。于此同时，代理商的债权管理意识普遍提升，迫切需要相互交流和资源共享，推动债权管理水平向更高层次发展。

在此背景下，为提高行业案件胜诉率，打通各区域属地司法资源，共建共享行业裁判大数据和协作网，北京法阁特联合20家天使会员发起设立中国工程机械疑难案件问诊中心。

江苏（南京）工程机械贸易商会会长、南京钢加工程机械集团董事长谢邦荣先生致辞

“历史需要铭记，行业也需要沉淀反思后的再出发。如果说，销售是行业的油门，那么债权和法务就是刹车系统。所以，我们行业需要在债权法务领域做下梳理和总结。”江苏（南京）工程机械贸易商会会长、南京钢加工程机械集团董事长谢邦荣先生用形象的比喻，对问诊中心成立的必要性进行了阐述。

北京法阁创始人任立华

“法阁和20家天使会员种下了一颗种子。问诊中心的创办，将开启中国工程机械行业裁判大数据和协作网的共享共有，这是每位天使会员送给行业的礼物！行业债权管理的协作化、合规化和精细化将由我们一同推动。” 作为行业债权管理水平提升进程中的亲历者和推动者，北京法阁创始人任立华对成立问诊中心的宗旨及发展愿景进行了解读。

杨志芳女士与宗艳民先生共同为问诊中心揭牌

在简要的致辞过后，中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长、行业金牌传媒“匠客工程机械”总经理杨志芳女士与山东省工商联副主席、济南天业工程机械有限公司董事长宗艳民先生共同为中国工程机械行业疑难案件问诊中心揭牌。中心成立后，将联动各会员单位，共建共享行业裁判大数据和协作网，打造行业法务与债权之家。在提升核心技能的同时，打通属地资源，搭建行业专属的异地诉讼+清欠+执行的协同平台，为整个行业提供最优质的服务。

高效与合规 债权管理的下一场焦点

2019年上半年以来，新机销售利润摊薄，企业税赋成本上升，社会法制进程步步深入。在内外部环境的双重变化下，代理商运营成本高企，债权回收举步维艰。在这一关键节点，植根工程机械行业法务多年的北京法阁创始人任立华认为，高效与合规将成为下一轮债权管理的新特征。新成立的问诊中心，围绕着提升会员单位的债权管理水平，量身打造了一系列服务体系。

北京法阁创始人任立华分享债权管理心得

首先，在行业法务实践中法阁团队发现，一些代理商在客户管理、信用审查、债权催收和法律诉讼层面，存在着一定的漏洞和瑕疵，极易在诉讼阶段陷入被动，造成经济损失。问诊中心建立后，将不断吸纳此类样本，完善疑难案例库，并在此基础上建立裁判大数据和协作网，从中提炼出债权管理各个环节的漏洞，为企业打造一具完备的防护装甲。

其次，以攻为守，用合同驱动债权。随着疑难案例库的完善，从中可以倒推出许多问题点，总结并完善到合同当中；同时，在签订合同时加强对客户的诚信教育，告知合同当中规定的履约责任和违约成本，以合同驱动债权，实现进攻性防御。

第三，提升对失信客户的甄别能力。在长期的疑难案件处理中，问诊中心将逐步建立并更新行业被执行人名单。通过该平台，企业能够在信审阶段对客户信息进行检索，查找出对方的失信记录，防范逾期风险和经济纠纷的发生。

未来，随着问诊中心大数据的积累和智能工具的应用，有望实现对债权管理的辅助决策和风险预警，优化企业的合同管理能力和经营管理水平。

为20家天使会员单位代表颁发共建牌匾

针对代理商群体遇到的现实问题，问诊中心首先面向20家天使会员的推出了包含案件问诊、案件代理、债权培训、客户监测、资产查询、征信核查、裁判检索、合规工具、异地协作以及预警数据报告在内的一揽子服务，将有效帮助会员单位解决在法务实践中遇到的疑难案件，规避经营风险，帮助企业的建立高效、合规的债权机制。

开放交流 共同思考

在江苏工程机械代理商债权管理交流工作会议的互动环节中，参会代表纷纷就各自公司在债权管理方面的经验和问题进行了交流分享。

浙江立洋机械有限公司与北京法阁保持着良好的合作关系，也是首位入驻问诊中心的天使会员单位，公司董事长曹卫国对法阁团队的专业性和高效率表达了赞许，对其深耕工程机械行业信用销售风险控制这一细分市场的商业模式表示认同。曹卫国表示，法阁主导创立的问诊中心，将形成预防信用销售风险发生的长效机制，对于工程机械行业代理渠道的健康稳定发展有着深远意义。

山东省工商联副主席、济南天业工程机械有限公司董事长宗艳民先生也向问诊中心的成立表示了祝贺。在济南天业与北京法阁的合作过程中，通过法阁团队对公司合同的全面梳理，将法律风险进行了合理规避，这对公司走向健康发展大有裨益。在双方合作的同时也感受到了法阁团队的专业度和执行力。

中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳女士表示，北京法阁的产品和服务对代理商风险管控给予了帮助和支持，受到代理商群体的高度认可。此次问诊中心的落成对规范行业经营秩序，推动代理商债权管理水平提升具有行业指导意义。协会代理商委员会将与北京法阁一道，共同推动代理渠道有序健康发展。

兰州建西工程机械有限公司代表在发言中指出，2016年下半年至今，工程机械行业迎来了继2011年之后的第二个销售高峰，但是代理商却面临着毛利急剧下滑，置换机比例扩大，现金流承压的市场现状，甚至小吨位机型在做亏本买卖。因此，债权管理更要提升效率，进行精细化的管理，并采用信息化、智能化的管理工具，才能应对当前市场交易多元化、信用风险承压的现状。

来自安徽融信正略资产管理有限公司代表着重分享了今年以来在债权管理实践中的切身感受。一方面，随着税改政策的推进和法制环境的改善，守法合规的经营成为每一家企业必须遵守的准则；另一方面，作为一家从事资产管理的第三方平台，管理精细化、数据化和资源共享已成为资产管理团队努力的方向。

内蒙古中通银莱企业发展有限公司的参会代表分享了对于行业环境改变的看法。他表示，区别于以往以品牌商牵头的交流会，本次活动是以代理商的债权管理人员为主体，由专业法律服务机构组织的一次行业交流活动，这是行业向着更加开放和多元化发展的表现。

在交流环节之后，为期2天的江苏工程机械代理商债权管理交流工作会议暨债权法务培训班让每位学员受益匪浅，不虚此行。

参会嘉宾在下榻酒店前合影

法阁的一小步，行业的一大步。中国工程机械行业疑难案件问诊中心暨东部运营中心的成立，不仅是北京法阁在债权管理咨询服务的重要尝试，更是中国工程机械行业的债权管理领域的里程碑事件。相信在北京法阁及各天使会员单位的共同努力下，问诊中心的将不断发展壮大，吸纳更多有志者的加入，让高效、合规的债权管理成为行业气候，推动全行业债权管理水平迈向新阶段。