一单斩获42台SR250滑移 - 访凯斯小设备代理商沈阳德恒如何助力北方城市清雪

谈起“万里雪飘”的北国风光，有说不尽的豁达与壮阔，也有寸步难行的烦恼困扰。随着中国机械化进程的推进，越来越多专业清雪机械应用到北境，雪后出行不再是难题。

凯斯代理商沈阳德恒装备股份有限公司是国内清雪领域的“泰斗”，它与凯斯工程机械结缘契交，在2019年斩获单笔42台滑移装载机订单，助力内蒙古呼和浩特城市清雪，让S系列滑移装载机在北境扬名。今天，我们就来聊聊凯斯、德恒，还有北境清雪的那些事儿！ 

专注清雪，结缘凯斯

沈阳德恒装备股份有限公司是国内首家提出“绿色+机械化除雪理念”的企业，19年来，专注环卫清雪和道路清扫，在整个环卫清雪板块，占据国内三分之一的市场份额。其主营业务包括除雪和清扫车辆，相关配件的研发、生产、销售、租赁、维修，环卫一体化等。

一边是国内除雪行业龙头，一边是世界顶级小设备制造商，沈阳德恒与凯斯的结缘是偶然也是必然。以SR250滑移装载机为代表的凯斯高性能滑移是沈阳德恒的需求机种，而实力雄厚的沈阳德恒也是凯斯小设备在北境推广与销售的倚仗。双方自2014年起便建立了密切的业务往来，多年来合作融洽。

扬名北境，斩获大单

滑移装载机在中国的应用还处在初级阶段，正需要优秀的代理商去普及。2019年，呼和浩特冬季城市绿色清冰雪项目招标设备，沈阳德恒中标10个标段中的6个标段，共计1.8亿元。其中5个进口设备标段进口滑移除雪机均为凯斯设备，共计42台。

沈阳德恒营销总经理于立丹先生

沈阳德恒营销总经理于立丹先生表示：“凯斯设备可靠稳定、用户口碑良好，让我们在大项目中具有先天竞争优势。呼和浩特冬季城市绿色清冰项目从产品的前期宣讲、客户的实地考察到产品演示等一系列活动，我们用真情实意和凯斯滑移的出色表现，打动了客户，最终签下了这个项目。据我所知，单笔42台配备超大流量的滑移装载机用于中国北方的清雪项目，这在国内还是首例！”

不止是设备输出，沈阳德恒凭借十多年的除雪经验，可为客户量身定制专业的除雪方案，以及后期的产品保障。凭借凯斯优秀的产品以及良好的口碑，在大型除雪项目中沈阳德恒竞争优势明显。

凯斯中国北方大区销售总监张永江先生

凯斯中国北方大区销售总监张永江与负责沈阳地区的销售经理关永林先生全程配合并追踪了项目进度。关永林先生表示，“沈阳德恒为整个呼和浩特清冰雪项目设计了完整的解决方案，从主要干道快速路到背街小巷，将可能会遇到的清雪问题全部考虑在内。该项目强调以人为本，以凯斯滑移装载机来除雪不仅有效替代人工，而且施工效率与施工质量更出色，为城市道路的保通贡献重大。" 

负责沈阳地区的销售经理关永林先生

除雪专家SR250

应急抢险设备首要考验的是稳定性，凯斯S系列滑移产品质量稳定、性能先进、故障率低，是冬季除雪作业的主力军。其次是动力性能，针对中国北方常见除雪工况，沈阳德恒与凯斯合作，以SR250标准机型为模板开发了超大流量组件，输出流量可达140L/min，用以搭载沈阳德恒研发的扫雪滚刷、抛雪头，带来非凡的清雪能力。这也是其它品牌滑移装载机难以比拟的。

作为S系滑移的明星机型，SR250型滑移装载机，标配90马力涡轮增压直喷发动机、双重空滤，不仅扭矩和燃油效率更高，续航性能更出色。38.2kN的掘起力在装配铲斗时可高效清运积雪。85L/min标准流量与选配的140L/min超大流量，让凯斯SR250可以轻松驾驭重载荷的工作附件，重载的场合表现更抢眼。在设计上，凯斯SR250体现了凯斯一贯的高强度、重载荷的风格，整体式的车架、高强度的材料确保了设备可以满足用户最严苛的工况要求。

于立丹先生介绍，“凯斯SR250因操作灵活、除雪设备输出动力强劲、清雪效果好而被客户所喜爱。该机型除雪机在辽宁、吉林、黑龙江、新疆等区域广泛销售。随着国家精细化作业模式的推广，凯斯除雪机未来适用空间更广阔。”

携手共进，续写辉煌

凯斯良好的售前支持与产品售后支持，为沈阳德恒产品销售提供了保障。凯斯每一次举办新品发布会、年会、小设备技术培训会沈阳德恒都会积极参加，不断提升整体服务能力以满足客户多元化工况需求。

滑移装载机行业在中国还是一片蓝海，沈阳德恒为城市道路保通贡献力量，为滑移装载机的推广与普及做出卓越贡献！不止在除雪领域，凯斯滑移装载机在市政工程、道路养护、港口船厂、农林牧业等领域都有广阔的应用空间。

未来，凯斯将携手全国经销商为滑移设备的普及加码，特别是全新B系列滑移装载机的推出，继续立足国内用户需求，推进更多高品质机型落地，同心协力，服务广大中国客户。