中联重科发力打造品牌IP 小绿奇迹军团元气满满跨界传播

近期，中联重科“小绿奇迹军团”频现电视荧屏、微博、微信等平台，又一次掀起了追捧“小绿”的热潮。在湖南卫视热播的综艺节目《元气满满的哥哥》第二期节目中，采用中联重科起重机特制的“巨型弹弓”、50余台起重机分列两旁的霸气阵容震撼亮相，让哥哥团直呼“这场面有点大！”“好酷！”“太棒了！”

与真人秀结合，将重型工程机械产品融合在时尚的娱乐节目中并曝光在亿万观众的视野里，成为中联重科发力打造品牌IP的又一经典案例，“小绿奇迹军团”的形象再次跨界得到广泛传播。

△在《元气满满的哥哥》节目中，中联重科产品壮观场景获广泛称赞

突破行业属性 孵化品牌IP新形象

工程机械因行业属性，相对而言是一个比较“小众”的领域，企业往往聚焦行业受众，选择到厂参观、展会造势以及产品推介会等偏向实际体验的推广手段，与一般大众鲜少沟通；但随着工程机械客户的代际变化，如何创新传播方式构建品牌在更多“新生代”客户心中的形象、强化影响力，成为了行业亟待探索的问题。

中联重科因产品的卓越实力和极致表现，孵化出了跨界品牌IP新形象——“小绿奇迹军团”。它正是诞生在上半年那场全国上下一心的“新冠疫情阻击战”中。在驰援武汉火神山、雷神山医院建设中，中联重科各类产品大显身手，持续奋战，被万千“云监工”网友们喜爱追捧，并亲切地将中联重科系列产品称为“小绿奇迹军团”，广为传播。

此后，它作为中联重科的IP形象被广泛传播，在新品发布会、自媒体平台上，随处可见中联重科“小绿奇迹军团”的身影。它们的形象被演绎成海报、漫画、长图在线上线下广泛传播，热度不减。

持续弄潮新时代 玩转品牌IP

而8月中联重科“小绿奇迹军团”亮相《元气满满的哥哥》，更让人感受到了不一样的品牌跨界融合——成排列阵的壮观、霸气场景给广大观众留下了深刻的印象：原来“变形金刚“除了霸气也可以这么时尚！亿万观众在电视机前就感受到了长沙作为工程机械之都的魅力，中联重科作为湖南装备制造名片的形象也更加闪亮。

△中联重科强大阵容获得网友广泛称赞

结合时下流行的时尚元素进行品牌传播，除《元气满满的哥哥》外，中联重科已进行了多次尝试。在今年5月3日晚湖南卫视《青春万岁——五四接力大直播》中，中联重科小绿奇迹军团——挖机产品登台与新裤子乐队一起，为全国观众送上了一场人机共舞秀，共庆复工复产。这场人机共舞，改变了一般大众对工程机械传统的认知，进一步丰富了中联重科在公众中的品牌形象，工程机械产品在霸气侧漏的同时，也可以时尚潮流，还可以有“文艺气质”“摇滚元素”。

△中联重科土方机械产品给新裤子乐队伴舞

直播带货发力云营销 搭建品牌沟通新桥梁

“突破”是理解中联重科传播创新的关键词。除了孕育跨次元的品牌IP形象，中联重科在营销模式上也进行了变革和创新，搭建与消费者联通的新桥梁。

当“买它买它”已成网络热词、电商直播“带货”运营模式日趋成熟之时，工程机械行业企业在此领域尚属“摸着石头过河”的探索者。中联重科打破“直播带货属于日用品、快消品”的常规认知，将大块头的工程机械产品搬上网“带货”，让首席技术专家“上屏”，让服务工程师“上线”，让新品发布会通过互联网与全球客户相约，并不断创新直播形式、持续精心策划内容，公司迅速成长为行业当红流量王的引领者，旗下土方机械、混凝土机械、高空作业机械、起重机械、桩工机械等各类产品大单不断，网上“带货”突破数千台。单场直播中，中联重科甚至创造了流量破百万、销量超2000台的佳绩。中联重科的直播尝试、成绩皆持续被专业人士称赞。

行业人士评价称，随着全媒体时代的到来，工程机械企业纷纷开始创新传播手段。中联重科作为先行者，其创立的“小绿奇迹军团”的品牌IP正通过自媒体传播、新品发布、直播带货、热播的综艺节目、时尚乐队等形式广泛传播。新的传播手段既增加了跟行业客户的沟通渠道，也拉近了工程机械跟普通公众的距离，丰富了企业品牌形象，极大的增加了品牌的亲和力和美誉度。

△市民在街坊中表达对“小绿奇迹军团”的印象和期待

在中央广电总台举办的“5.10中国品牌日”《我的复工大单》直播节目中，央视主持人既为中联重科复工复产以来取得的闪耀成绩点赞，也对中联重科跨界的品牌形象感到惊喜。主持人评价称，中联重科气势恢宏的产品系列自是让人想到“大力神”、“肌肉男”，霸气侧漏；同时，想到中联重科产品与时尚潮流的新裤子乐队搭配共舞，抛秧机产品的“人机大战”直播，以及将重工业产品搬上网直播带货，这一系列超乎大家想象的活动又赋予了中联重科精致、时尚、潮流的品牌内涵，中联重科跨界IP品牌形象改变了大家对重工业的传统印象，也是对重工业产品全新的品牌形象的打造。