中联重科：以新技术、新业态、新模式，重构工程机械产业格局

2020年11月24日，两年一届的上海工程机械宝马展（bauma CHINA 2020）在上海新国际博览中心盛大揭幕。中联重科以饱满的热情，携最强参展阵容、最前沿的智慧科技、最新的产品系列亮相2020上海宝马展。

中联重科董事长、CEO詹纯新率高管团队

启动中联重科展会

2020上海宝马展中联重科室外展区

宝马展期间，中联重科副总裁郭学红先生接受了匠客工程机械等专业媒体的采访，分享了中联重科在土方机械领域的战略规划，以及在新冠疫情背景下，中联重科在线上营销及海外市场的发展策略。

中联重科副总裁郭学红

优先打造土方机械产线

首台“长沙造”挖掘机将于年底前下线

2019年元月，总投资约1000亿元，占地约9000亩的中联智慧产业城项目宣告启动。该项目选址于长沙市高新技术开发区，将聚集中联重科长沙市内五大园区的装备制造产业，并新增挖掘机、智慧农机、高端液压、人工智能（AI）等新兴产业和研发试验、产品孵化基地与国家重点实验室，定位为全球规模最大、品种最全的工程机械综合制造基地。

中联智慧产业城项目效果图

目前，该项目正在顺利进行，其中挖掘机械园区将率先建成并投产，首台挖掘机将于今年年底前下线。到2022年9月份，暨中联重科成立30周年之际，中联智慧产业城内的生产基地将基本建成。

中联重科土方机械公司常务副总经理袁野在接受记者采访时表示，未来中联重科土方机械将形成“长沙+渭南”双基地的产业布局。长沙中联智慧产业城的挖掘机械园区满负荷产能将达到4万台，辐射中国中部、东部市场，产品线覆盖50T以下的常规吨位挖掘机；在全面的智能化升级改造基础上，陕西渭南生产基地的产能将扩容至2万台，覆盖中国西部和一带一路沿线市场，产品线主要覆盖矿用挖掘机（70T及以上）和推土机。

中联智慧产业城项目是湖南省和长沙市重点打造的“产城融合”示范化标杆，也是集合了生产、生活、办公和商业配套的综合体，不仅可以实现中联重科多个装备制造板块的聚集发展，还将通过5G、大数据、互联物联、人工智能等技术，把传统制造全面升级为智能制造。中联智慧产业城项目的启动，标志着中联重科融入新一轮科技创新的步伐进一步加速。

土方机械：补齐短板，厚积薄发

基于集团的强大优势，中联重科将现有优势业务板块的供应链资源、关键共性技术以及服务网络等核心资源，与挖掘机板块实现了共通共享。因此，发力挖掘机板块，是站在更高起点上的一次新的突破。

匹配符合市场的产品，摸索最优发展路径。2020年底，在挖掘机价格战如火如荼的背景下，主流外资品牌再次下调中吨位挖掘机的终端售价。对此，中联重科副总裁郭学红表示，每个企业都有自身的品牌定位、市场战略和对应的客户群体，认清客户需求，匹配好符合市场的产品，就能够摸索出最适合自己的发展路径。

国内市场数字化营销成效显着

今年年初，在新冠疫情攻坚战的胶着时刻，企业的销售和服务人员的主动拜访都处于中断状态，代理商跟客户之间的联结被暂时性的阻断。如果没有很好的应对措施来维系客户粘度，将造成订单量的损失，甚至流失部分客户。

郭学红表示，中联重科通过发力线上营销积极应对，收获了可观的订单，增强与客户在线上的黏性，此外，甚至还打造了中联重科嗨购节的直播名片，硕果累累。下一步中联重科会继续加大线上传播推广的力度，线上、线下并举，这也是整个行业的大势所趋。

累计签单超200亿元 中联重科收获满满

2020年是中国工程机械市场周期特殊的一年，市场的高速发展与激烈竞争共存，作为中国工程机械行业的龙头企业，中联重科更是阅尽了市场的波澜起伏与潮起潮涌。由于在2019年年底就对今年的行业形势做出了积极的预判，中联重科做好了充分的准备。在疫情冲击下，中联重科成为在2020年一季度唯一实现同比正增长的行业上市公司，也是行业内最早复工的制造企业。

此次上海宝马展，中联重科收获颇丰，累计签单金额超200亿元，其中，建筑起重机公司凭借全新升级换代的W二代塔机新品斩获超80亿元订单，充分彰显了中联重科强大的市场号召力和品牌影响力。

中联重科W二代塔机新品发布仪式

在这场世界工程机械行业争相竞艳的舞台上，中联重科9大产品线50余款高端智能产品火爆全场。作为此次展会最大室外面积的参展商，中联重科打造的壮观场景给广大观众留下了深刻印象，在这片极光绿的“海洋”中，所汇聚的“硬核”技术、创下的多个之“最”，更是精彩无限、令人回味无穷。

高端智能、绿色前沿的产品及火爆的订单，也让中联重科成为了媒体关注的焦点。宝马展期间，央视财经、人民网、新华网、中国新闻网、《湖南日报》、湖南卫视、湖南经视、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》、红网等上百家大众媒体纷纷对中联重科进行了报道和展示。

业内人士表示，此次宝马展充分展示了全球工程机械领军企业中联重科“智造新未来”的魅力，从智能制造，到智能产品、智能服务，中联重科以智能化、数字化为代表的新技术、新业态、新模式，正在重构中国甚至全球工程机械产业格局。