60天，他让南非客户爱上雷沃工程机械

在全球疫情略有缓和之际，南部非洲又迎来了第三波疫情高峰，7月份南非感染人数达到单日新增2万余人，津巴布韦单日新增2000多人。然而，雷沃工程机械海外营销宋经理却逆行而上，带着开渠道、拿订单的目标，毅然选择了南非之行。

6月初，在长达一天一夜的长途飞行和舟车劳顿之后，宋经理终于踏上了非洲这片土地。此行的第一站便是津巴布韦，该地区黄金、铬镍、钻石、铁矿和煤矿等自然资源丰富，是全球每平方公里蕴藏矿产资源最丰富的国家，其中雷沃工程机械设备就分布在津巴布韦各大矿区。

客户现场试机

阳光下，津巴布韦的土地是金色的，充满着原始的热情与淳朴。但疫情的侵袭，让这个原本生机勃勃的地方笼罩了一丝的寂静。但宋经理和当地代理商依然每天奔波在各大工地的施工现场。

为了加快产品推广，宋经理和代理商团队开启了7*24全员营销模式，争取在有限的时间内加快客户走访和沟通，提高成单效率。与此同时，服务团队兵分两路，一方面加快新到设备的组装、调试，另一方面开展客户服务关怀活动，加强与用户间的互动。

现场检修

矿山开采，由于环境比较恶劣，工况又是重载工况，当地客户在设备选择上，大都青睐动力强劲、故障率小、售后服务好、配件供应及时的产品。为了满足客户需求，宋经理向客户主推了雷沃FR510E2-HD挖掘机。作为今年推出的新品矿用挖掘机，它是在E系列基础上的一次全新升级优化，这款产品可以更好的服务于矿山用户，尤其是像津巴布韦这种大型铬矿区，雷沃的这款产品动力输出更加强劲、质量稳定性大大提升、破碎的协调性更好，完全符合客户期望。

整机安装调试

大型铬矿开采不同于普通作业，设备运行基本一天24小时一直在工作状态中，为了保证设备正常作业，雷沃代理商派出专业的售后服务工程师给予产品调试、使用、维护、保养等方面的全面培训与指导，为客户创造收益提供全方位的服务支持。

“雷沃矿用挖掘机，节能省油马力大，稳定输出效率高。”当地大客户试用后给出了这样的评价。作业效率提升了，用户的成本就降低了，这也是津巴布韦矿主青睐雷沃工程机械产品重要原因。

就这样，一步一个脚印，两个月的时间，宋经理和代理商团队先后拿下来一个又一个大客户订单，为当地市场开拓和服务体系的搭建奠定了基础。