章耀民：民法典如何助推工程机械行业厂商合作

2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。在大会1日上午“后市场发展论坛”上，江西求正沃德律师事务所合伙人章耀民带来了以《民法典如何助推工程机械行业厂商合作》为主题的分享，以下为演讲摘要。

江西求正沃德律师事务所合伙人 章耀民

当前厂商合作分歧解决的痛点与难点

当前厂商合作时出现的痛点与难点总结来说有六大类：

1、市场竞争争取差价难。现在很多代理商之恩靠返利赚钱，实际上就是把命脉交给了厂家。致使代理商对厂家的依赖性越来越强。

2、客户逾期。逾期问题是代理商和厂商合作时所面临的第二大难点也是很难解决的一点。

3、连带担保。代理商所有都有铺货，风险不仅仅是自己，而且老婆的财产也一个不能少，这样就造成容错机制非常弱。

4、商务政策变化快。目前，整个行业应对市场价格调整，上调或者下调都非常敏感，甚至上调和下调主要指标主要是根据市场占有率来的。对于融资能力困难一些的企业，每份商务调整就是“战场”上的每一份报告。

5、退出市场资源补偿难。代理商做了那么多年市场，有那么多员工，那么多客户，那么多投入都白投入了吗？不会形成资源吗？事实上不是，它是一种有形和无形的资产，是可以折价的，现在慢慢也在接受给代理商一定的补偿。

6、厂商纠纷解决难。厂商之间这种博弈原来我们建议是协会成立一个调解和仲裁委员会，中国是一个传统的熟人社会，其实在解决纠纷的时候我们更依赖于熟人解决。

工程机械行业有哪些规范？

对于工程机械行业来说，目前工程机械行业有哪些规范第一就是《产品代理合同》，主要是由厂家来制定，多数是格式条款，但大多数格式条款多数只代表厂家利益。除了我们之间的合同，合同是优先的，民事法律是法不禁止即可为，但实际上法律起到补充作用。其次就是规范就是商业交易习惯以及商务政策，包括返利政策、市场占有率政策、惩罚政策等等。

民法典如何助推厂商合作

总共民法典1260条，总共七编，可以比喻成一座7层宝塔。试想有一个宝塔，最下面就是总则，就是通往各层的；第二层就是物权，物权代表静态财产关系，就比如说这个设备是谁的；另外就是合同，合同就是财富；第三层是人格权，这代表我们的指导思想，就是强调人格平等和人格尊重；第五层婚姻家庭；第六层继承等。

在“十四五”开局之年，也是“民法典”时代。这是一个具有这七大特征的时代：第一，一律平等，厂商之间不管谁的资源丰不丰富，是平等的，在法律面前人人平等，在合同面前人人平等，协商不能强迫。第二，既然平等，我们要尊重，尊重对方人格，包括法人人格。第三，交易公平，商业一定要产生效益，一定要有公平交易。第四，诚实信用。第五，公序良俗。第六，生态环境。第七，适用习惯。这是民法典的七大原则，我认为也是七大核心。

各位朋友，欢迎来到大家来到民法典时代，这个时代机遇和挑战并存，这个时代不要内卷，也不要躺平，我们只有平等、自愿、公平和诚信，我们就可以实现我们伟大的中国梦，和和伟大的工程机械产业发展的梦想。谢谢大家！