郭斌：代理商未被保护的企业家精神

2025工程机械营销&后市场大会于10月22-24日在江苏常州隆重召开。本届大会以“固本拓新 驭变前行”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，聚集产业智慧，推动行业价值链生态体系的优化与健康发展。

湖南容润控股集团有限公司董事长  郭斌        

10月23日上午主题演讲环节，湖南容润控股集团有限公司董事长郭斌先生做了题为《代理制的“黄昏”——代理商发展的思考与展望 》的精彩的主题演讲。

郭斌董事长从代理商、制造商、行业三个核心视角，抛出并深度剖析行业关键问题，结合代理制本质与专业经济知识，为代理商未来发展提供战略方向，引发行业对代理制价值与变革的深度思考。

他指出，代理制的选择是对“高交易成本”环境的理性回应， 它通过风险分散和本地化激励，有效降低了由信用销售、政策多变和强关系依赖带的巨大交易成本。未来，制造商需从 “产品制造者” 转型为 “代理生态治理者”，通过精细化、动态化和透明化的机制构建一个与优质代理商激励相容、 风险共担、价值共享的命运共同体。而代理商只有提升与制造商的合作的话语权，建立不可替代的服务能力，打造独特、难替代的核心能力，才能从根本上改变产业链弱势地位，实现健康可持续发展。