【价格战，代理商不是主推手】最终的主推手是产业链的强势领导者

最终的主推手是产业链的强势领导者

纵观中国各行各业市场上的价格战发展历程，无论是白色家电品牌长虹、连锁品牌国美、小米手机还是现在的芯片制造商，市场价格战的主推手一定是强势的行业领导者，而收场的不见得是引起者。

对于中国工程机械行业来说，只有很少部分代理商是价格战的主推手，代理商主要是随波逐流的，最终的主推手是工程机械产业链上的强势领导者，真正引起波浪的是我们工程机械行业的大品牌。

代理商只是价格战的旗手和助推手，因为有了利润空间，有了资本的介入，代理商成为了价格战的受害者。

从厂商关系角度考虑，如果代理商没有代理权，那在产业链中就没有话语权。所以，代理商还是听从于制造商，制造商才是价格战的主推手。

从产业链上的角色、能力和实力来看，代理商无论如何都不是价格战的主推手，制造商才是主推手。但是代理商对于价格战也有责任，代理商只是助推手。

强势处于领导地位的制造商想从价格战中得到市场占有率，所以价格战是他们的选择。

弱势制造商为了生存也必须打价格战，装载机行业也是从价格战走过来的，现在主要品牌只有十家，起重机行业也是经过价格战，主要品牌也只生存了十家。所以挖掘机制造商绝对会打价格战，必须挤进前十名，否则未来很难生存。

现在中国二手工程机械正在逐步走向海外，价格回归是市场发展的必然。中国是世界上最大的工程机械市场，也是发展最快的市场，价格迟早会回复到合理的区间，这是一件好事。

品牌多了不一定是好事，未来也会有并购会出现，希望广大同仁能够重视。

2020年7月30日，以“后疫情时代，代理商如何求存思变”为主题的2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在天津圆满举行，本次论坛内容的丰富性、创新性和紧贴“行业地气”的新鲜性，让此次论坛发出的有力声音在中国工程机械行业流通领域内余音绕梁。本届论坛以创新的辩论赛形式，邀请代理商精英围绕行业热点话题展开激烈辩论。辩论赛设置上下两场，辩题分别为：（一）价格战，代理商是主推手吗？（二）在未来，代理商还会是代理商吗？四支辩论队的辩题选择由主办方随机给到，所有辩手基于辩题的辩论观点仅在两场辩论过程中适用，不代表其个人或公司的选择。

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