【未来，代理商还是代理商】 代理商的职责和作用不会发生变化

代理商的职责和作用不会发生变化

代理商的名字可能发生变化，然而代理商的职责和作用不会发生变化。

1、代理商的桥梁作用不可或缺

经过20年的发展历程，成熟代理商已经牢固掌握着客户资源，一旦代理商被取消，厂家需要支付更多客户维护成本，因此厂家不可能轻易取消代理商；对于客户而言，品牌价值仍然发挥作用，同时也需要更准确地了解产品、服务的价值。因此，厂家、客户都需要代理商这样的角色作为桥梁帮助客户实现利益，并与品牌建立起更深刻的联系，维护双方关系。

代理商在未来一定会发生转变，但我们的根源还是代理商，是基于品牌这棵大树去拓展出更多的商机。将来，代理商也必定是与厂家同甘共苦，唇寒齿亡，互惠共赢，不可能相互剥离。

2、代理模式仍有生存空间

工程机械产品营销模式分为代理商经销模式和厂家直销模式，未来不可能只存在直销模式，因此代理商模式有一定的生存空间。

直接对接客户的一直都是代理商，制造商目前以及未来也不太可能实现直接对接客户。

2020年7月30日，以“后疫情时代，代理商如何求存思变”为主题的2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在天津圆满举行，本次论坛内容的丰富性、创新性和紧贴“行业地气”的新鲜性，让此次论坛发出的有力声音在中国工程机械行业流通领域内余音绕梁。本届论坛以创新的辩论赛形式，邀请代理商精英围绕行业热点话题展开激烈辩论。辩论赛设置上下两场，辩题分别为：（一）在未来，代理商还是代理商。（二）在未来，代理商不再是代理商。四支辩论队的辩题选择由主办方随机给到，所有辩手基于辩题的辩论观点仅在两场辩论过程中适用，不代表其个人或公司的选择。

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