在山东省东南部，长三角与环渤海经济圈的结合点，沂河之畔，坐落着古称琅琊的临沂市，她既是中华文明的重要发祥地之一，也是我国工程机械行业的发展重镇。
作为工程机械代理商的重要代表，山东亚华工程机械有限公司就发源于此，它是三一重机最早合作的代理商，连续多年被评为"三一挖掘机优秀代理商"。
《今日工程机械》杂志特别专访了亚华的当家人，王建刚先生，听他讲述山东亚华的故事，看看儒家文化滋养的儒商亚华，是如何以仁心经商，重守诚信，见利思义，兼济天下。
山东亚华工程机械有限公司董事长王建刚先生在公司经营管理会议上慷慨激扬，鼓舞士气
亚华伴随民族品牌的崛起之路
每一家成功的代理商都经历过一个非常残酷的创业历程，山东亚华已发展成为山东同行最大规模代理商，而之所以能够走到今天，都是因为心怀梦想，从不轻言放弃。山东亚华与王建刚也一样，不仅如此，他们还在一个民族品牌的崛起之路上添砖加瓦。
王建刚：我从2000年左右就接触了工程机械这一块，之前做一些小型的土石方工程，那个时期，挖掘机基本上以外资品牌为主。 当时三一是后来者，也是默默无闻的一个品牌，但我们接触时，被三一品牌的文化吸引。三一也被我想做的决心打动，双方一拍即合。
从2004年开始做二级代理，到2006年升为一级代理，这中间的过程非常地艰难。2004年起步时，公司只有5个人，第一年只销售两台车，一直到2007年，慢慢开始步入正轨，2008年3月，三一新产品的推出，给我们团队和市场很大的信心。
到2010年，山东亚华在行业内已经小有规模，到2012年，形成了完善的公司团队。
亚华的第二个发展期是从2012年到2016年，无论是在管理上，还是团队应对行业回调的困难时期，经过一轮考验。2016年到现在，我们应对比以前要从容得多。
我非常感激三一，得益于三一这个平台，得益于三一非常好的企业文化，得益于三一品牌的成长，我们代理商一路走过来，成长了很多，收获了很多。
这17年来最大的感受就是学会了做每一件事情的能力，然后跟随三一品牌，贯彻三一超强的执行力，取得了市场的一些成就，为我们民族品牌的成长壮大做了一些事情。
“同心筑梦，一路芳华”——山东亚华工程机械有限公司团队十七周年合影留念
认真对待风险与竞争，先生存才能发展
决定一个代理商生死存亡的有时候不是销量或者占有率，而是对“风险底线”的认知与把控，王建刚深知，只有生存才谈得上未来与发展。
王建刚：山东市场是一个全国工程机械市场的价格洼地，也是竞争非常激烈的市场。因为山东多年以来一直是全国单一省份需求量最大的区域，也是各大厂家、各大代理商的兵家必争之地，都对这个市场非常看重，投入巨大的力量来参与竞争。
2012年到2016年的考验期，重点就考验我们的风险把控和生存能力。我们不考虑怎么能够在市场上把销量搞上去，更多的是考虑生存和风险问题。当时有一些逾期客户，我是亲自参与处理的，亲自带队到客户那里去拖车，甚至到法庭上去走诉讼流程，处理这些债权，这些经历都是非常深刻的。
所以，2016年到现在，面对这一轮行业销量的上升期，我们对客户的风险把控，我们会考虑得更多一些。我一直有个观点，作为代理商，生存是最基本的条件。
“同心筑梦，一路芳华”——山东亚华工程机械有限公司团队十七周年合影留念
这一轮行业周期性风险可能会爆发在大挖领域
经历过惨痛的教训才知风险背后的深渊。尽管普遍认为，这一轮行业周期的风险相对可控，但是王建刚仍然非常谨慎，他认为大型挖掘机领域的风险爆发的可能性更大。
王建刚：尽管这一轮行业周期的风险相比上一轮风险要小，客户质量也有所提升，更加理性了。但是，有些新进品牌的做法，为了销售不计代价，没有严格的去审查客户的资信状况，为了争夺客户，忽略了风险。
现在的风险主要集中在大挖客户，因为产品价值比较大，更容易受政策、施工条件等因素的影响，出现停工，甚至出现还款逾期。所以我们把债权控制的重点放在大挖上，对大挖客户的每一单都进行严格的审查，后期安排专人进行债权管理，随时随地掌握客户的经营情况，这样才能够做好充分的处理应对。而且对于涉及到大挖的一些政策性变化要有预见性，比如针对矿山和大型工程领域的政策变化。
总体而言，对全国代理商来说，这一轮行业周期的风险应该是可控。风险发展得越早，及早处理越好，损失可能越低，而且从工程机械行业周期性的角度来说，风险的累积与爆发不可避免。
工程机械与维修
今日工程机械
儒商王建刚：十七载芳华，山东亚华的筑梦之旅（上）
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来源：思享会
在山东省东南部，长三角与环渤海经济圈的结合点，沂河之畔，坐落着古称琅琊的临沂市，她既是中华文明的重要发祥地之一，也是我国工程机械行业的发展重镇。
作为工程机械代理商的重要代表，山东亚华工程机械有限公司就发源于此，它是三一重机最早合作的代理商，连续多年被评为"三一挖掘机优秀代理商"。
《今日工程机械》杂志特别专访了亚华的当家人，王建刚先生，听他讲述山东亚华的故事，看看儒家文化滋养的儒商亚华，是如何以仁心经商，重守诚信，见利思义，兼济天下。
山东亚华工程机械有限公司董事长王建刚先生在公司经营管理会议上慷慨激扬，鼓舞士气
亚华伴随民族品牌的崛起之路
每一家成功的代理商都经历过一个非常残酷的创业历程，山东亚华已发展成为山东同行最大规模代理商，而之所以能够走到今天，都是因为心怀梦想，从不轻言放弃。山东亚华与王建刚也一样，不仅如此，他们还在一个民族品牌的崛起之路上添砖加瓦。
王建刚：我从2000年左右就接触了工程机械这一块，之前做一些小型的土石方工程，那个时期，挖掘机基本上以外资品牌为主。 当时三一是后来者，也是默默无闻的一个品牌，但我们接触时，被三一品牌的文化吸引。三一也被我想做的决心打动，双方一拍即合。
从2004年开始做二级代理，到2006年升为一级代理，这中间的过程非常地艰难。2004年起步时，公司只有5个人，第一年只销售两台车，一直到2007年，慢慢开始步入正轨，2008年3月，三一新产品的推出，给我们团队和市场很大的信心。
到2010年，山东亚华在行业内已经小有规模，到2012年，形成了完善的公司团队。
亚华的第二个发展期是从2012年到2016年，无论是在管理上，还是团队应对行业回调的困难时期，经过一轮考验。2016年到现在，我们应对比以前要从容得多。
我非常感激三一，得益于三一这个平台，得益于三一非常好的企业文化，得益于三一品牌的成长，我们代理商一路走过来，成长了很多，收获了很多。
这17年来最大的感受就是学会了做每一件事情的能力，然后跟随三一品牌，贯彻三一超强的执行力，取得了市场的一些成就，为我们民族品牌的成长壮大做了一些事情。
“同心筑梦，一路芳华”——山东亚华工程机械有限公司团队十七周年合影留念
认真对待风险与竞争，先生存才能发展
决定一个代理商生死存亡的有时候不是销量或者占有率，而是对“风险底线”的认知与把控，王建刚深知，只有生存才谈得上未来与发展。
王建刚：山东市场是一个全国工程机械市场的价格洼地，也是竞争非常激烈的市场。因为山东多年以来一直是全国单一省份需求量最大的区域，也是各大厂家、各大代理商的兵家必争之地，都对这个市场非常看重，投入巨大的力量来参与竞争。
2012年到2016年的考验期，重点就考验我们的风险把控和生存能力。我们不考虑怎么能够在市场上把销量搞上去，更多的是考虑生存和风险问题。当时有一些逾期客户，我是亲自参与处理的，亲自带队到客户那里去拖车，甚至到法庭上去走诉讼流程，处理这些债权，这些经历都是非常深刻的。
所以，2016年到现在，面对这一轮行业销量的上升期，我们对客户的风险把控，我们会考虑得更多一些。我一直有个观点，作为代理商，生存是最基本的条件。
“同心筑梦，一路芳华”——山东亚华工程机械有限公司团队十七周年合影留念
这一轮行业周期性风险可能会爆发在大挖领域
经历过惨痛的教训才知风险背后的深渊。尽管普遍认为，这一轮行业周期的风险相对可控，但是王建刚仍然非常谨慎，他认为大型挖掘机领域的风险爆发的可能性更大。
王建刚：尽管这一轮行业周期的风险相比上一轮风险要小，客户质量也有所提升，更加理性了。但是，有些新进品牌的做法，为了销售不计代价，没有严格的去审查客户的资信状况，为了争夺客户，忽略了风险。
现在的风险主要集中在大挖客户，因为产品价值比较大，更容易受政策、施工条件等因素的影响，出现停工，甚至出现还款逾期。所以我们把债权控制的重点放在大挖上，对大挖客户的每一单都进行严格的审查，后期安排专人进行债权管理，随时随地掌握客户的经营情况，这样才能够做好充分的处理应对。而且对于涉及到大挖的一些政策性变化要有预见性，比如针对矿山和大型工程领域的政策变化。
总体而言，对全国代理商来说，这一轮行业周期的风险应该是可控。风险发展得越早，及早处理越好，损失可能越低，而且从工程机械行业周期性的角度来说，风险的累积与爆发不可避免。
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