【火热辩论】价格战，代理商是主推手吗？

2020年7月30日，以“后疫情时代，代理商如何求存思变”为主题的2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在天津圆满举行，本次论坛内容的丰富性、创新性和紧贴“行业地气”的新鲜性，让此次论坛发出的有力声音在中国工程机械行业流通领域内余音绕梁。本届论坛以创新的辩论赛形式，邀请代理商精英围绕行业热点话题展开激烈辩论。辩论赛设置上下两场，辩题分别为：（一）价格战，代理商是主推手吗？（二）在未来，代理商还会是代理商吗？四支辩论队的辩题选择由主办方随机给到，所有辩手基于辩题的辩论观点仅在两场辩论过程中适用，不代表其个人或公司的选择。

匠客工程机械融媒体将各方的精彩观点编撰成连续选题文章，以飨业内广大同仁。

针对其辩题（一）“价格战，代理商是主推手吗？”正反双方各执己见，从多方面探讨了代理商在价格战中的位置，以及价格战背后的种种深层次原因，耐人深思。

正方观点：价格战，代理商是主推手

主要观点：

1.代理商是基于市场策略与地位的主动参战者

2.代理商是绑架制造商、实力不济的“被动”参战者

3.代理商为了区域代理权，必须要主动参与价格战中，成为主推手。否则就很可能会被取消代理权，被边缘化甚至被迫退出

4.代理商是价格战的执行者，会制定一到两年的营销计划

5.代理商会透支和滥用工厂的政策，客观上成为了价格战的推手

反方观点：价格战，代理商不是主推手

主要观点：

1.产能过剩、供大于求，才是价格战最重要的原因

2.降价是因为还有利润，由于工程机械行业价值链的毛利较高等因素，价格战就有其必然性

3.最终的主推手是产业链的强势领导者

4.代理商只是价格战的旗手和助推手，因为有了利润空间，有了资本的介入，代理商成为了价格战的受害者

5.从厂商关系角度考虑，如果代理商没有代理权，那在产业链中就没有话语权。所以代理商还是听从于制造商，制造商才是价格战的主推手

针对现场投票的结果来看，有约三分之二的人认为代理商不是主推手，剩下三分之一的人认为价格战中代理商也有不可推卸的责任。

正方反方的具体论点，可以点击文章下方的链接进行具体查看。